卖一单到底赚多少？把跨境成本逐项拆开算
售价、汇率、采购、头程尾程、平台费、广告费、退货率，八个变量输进去，直接给出单件净利、净利率、保本售价，以及日销 100 单的月净利。默认费率是行业参考值，请按你后台真实账单替换。
按你实际挂牌价，不含折扣
按结汇日汇率，建议留 1%–2% 波动缓冲
含包装、质检、国内运费
工厂到海外仓 / 平台仓
参考值：多数类目 8%–15%，按后台账单填
参考值：8%–15%，新品期更高
FBA 配送费或海外仓发货费
参考值：标品 3%–8%，服饰 10%–20%
¥—
正在计算…
净利率—
保本售价—
日销 100 单 · 月净利—
| 成本项 | 金额（元 / 件） | 占售价比 | 占比条 |
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售价变动对净利的影响
| 售价（美元） | 净利（元 / 件） | 净利率 | 日销 100 单月净利 |
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三个最容易被低估的变量：① 平台费比例——15% 与 8% 的差别，在净利率只有 10% 时可能让利润翻倍或归零；② 退货率——退货不只要退尾程，退货后不可再售的货值同样是纯亏；③ 汇率——人民币每升值 0.1，售价 30 美元的单件收入就少 3 元，月销 3000 单就是 9000 元。先改这三个，再谈压采购价。
这个净利是怎么算出来的
单件净利 = 售价收入 − 采购成本 − 头程物流 − 平台费 − 广告费 − 尾程配送 − 退货损失。
其中：售价收入 = 售价（美元）× 汇率；平台费 = 售价收入 × 平台费比例；广告费 = 售价收入 × 广告费比例；尾程配送 = 尾程（美元）× 汇率；退货损失 = 退货率 ×（尾程配送 + 采购成本 × 50%），后一项按退货后货值半数不可回收测算。
保本售价 =（采购成本 + 头程物流 + 尾程配送 + 退货损失）÷（汇率 ×（1 − 平台费比例 − 广告费比例））。
常见问题
为什么同样售价，利润差异很大？利润对平台费比例、广告费占比和退货率最敏感。平台费 15% 与 8%，在净利率只有 10% 时可能让利润相差一倍以上；退货率从 5% 升到 15%，尾程与货损会直接吃掉大部分净利。
保本售价怎么用？保本售价是净利刚好为 0 的价格。定价应显著高于它，给汇率波动、促销折扣和广告涨价留出空间；如果你的挂牌价贴着保本线，相当于把风险全留给自己。
这些默认费率准确吗？默认值是行业常见区间的参考值，不是平台官方承诺。请按自己后台的真实账单逐项替换，结果才有决策意义。
相关工具
数据口径：平台费、广告费、尾程配送、退货率均为可编辑输入项，默认值取行业常见区间中位，不代表任何平台的官方费率或承诺。售价收入按输入汇率折算人民币。本页以 CC BY 4.0 开放引用，请注明来源「数字枢纽 shuzishuniu.com」。核算结果不构成投资、定价或经营建议。